Jak zmienić kontakty w korzystne relacje - wyniki badań empirycznych

Milena Ratajczak-Mrozek , Krystian Barłożewski

Abstract

The aim of the article is to provide answers to two research questions. Firstly, in business practice, what is needed to convert a contact into a beneficial relationship. Secondly, whether numerous personal contacts, the so-called "connections" are sufficient to achieve sustained success in creating business relationships. The authors responded to these ques-tions by using the results of research conducted among 419 companies. As a result, they proposed a scheme of development process from a contact to a beneficial relationship.
Author Milena Ratajczak-Mrozek (WGM / KMM)
Milena Ratajczak-Mrozek,,
- Department of International Marketing
, Krystian Barłożewski - Szkoła Główna Handlowa w Warszawie (SGH)
Krystian Barłożewski,,
-
Other language title versionsHow to change contracts into beneficial relationships - the results of empirical research
Journal seriesKwartalnik Nauk o Przedsiębiorstwie, ISSN 1896-656X, (B 9 pkt)
Issue year2017
No2
Pages51-57
Publication size in sheets0.5
Keywords in Polishrelacje biznesowe, sieci biznesowe
Keywords in Englishrelationship, business networks, interorganizational collaboration
Abstract in PolishArtykuł ma na celu uzyskanie odpowiedzi na dwa pytania badawcze. Po pierwsze, co w praktyce prowadzenia biznesu jest potrzebne do przekształcenia kontaktu w przynoszącą korzyść relację? I po drugie, czy liczne kontakty osobiste, czyli tak zwane "znajomości" są wystarczające do osiągnięcia trwałego sukcesu w budowaniu relacji biznesowych? Autorzy udzielili odpowiedzi na pytania korzystając z wyników badań przeprowadzonych wśród 419 przedsiębiorstw. W efekcie zaproponowali także schemat procesu rozwoju od kontaktu do korzystnej relacji.
DOIDOI:10.5604/01.3001.0010.4679
URL https://econjournals.sgh.waw.pl/KNoP/article/view/1494
Languagepl polski
Score (nominal)9
Score sourcejournalList
ScoreMinisterial score = 9.0, 08-04-2020, ArticleFromJournal
Citation count*
Cite
Share Share

Get link to the record


* presented citation count is obtained through Internet information analysis and it is close to the number calculated by the Publish or Perish system.
Back
Confirmation
Are you sure?